欢迎访问:佛山市曼古陶瓷有限公司官方网站
服务热线
65435438
2024-65435438
当前位置:主页 > LD乐动动态 >

瓷砖经销商要敢打硬仗才能突出重围

文章出处:佛山瓷砖生产厂家 作者:【乐动玉】佛山环保瓷砖 人气: 次 时间:2024-02-13 15:18

 

全抛釉厂家

 

金曼古陶瓷,您身边的工程瓷砖专家,专业供应工程瓷砖13年。联系人:方小姐 65435438

 

提升自我协作共赢

瓷砖经销商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励,做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为,好的经销商是资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。但问题是你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时,只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的经销商也能成为迅速成为动销能力强的经销商。

所以,对于瓷砖企业而言,合格的经销商要努力升华成经销商。经销商的标准包括:符合公司中长期发展战略;有强烈的做大市场的自主意识;吃苦耐劳,管理有方,敢打硬仗等。

 

抛光砖瓷砖厂家


 

信守“一诺千金”的原则

经销商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队,经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!要做好衣食父母的条件就是信用。人无信不立,经商没有信用更是无法立足。经销商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是经销商坚持的基本原则。

脚踏实地“过日子”

很多瓷砖经销商产品主线不明晰,脱离实际。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里清楚。

有些瓷砖经销商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商要配合厂家,不要有任何讨价还价的想法。

当然,从合格的经销商升华到经销商,不是一件那么容易的事,需要有量变的积累,才能促成质的飞跃。瓷砖经销商要化蛹成蝶,就要经过千锤百炼,练就一身真本事。

网站地图 | xml网站地图